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一張證件照,為何讓照相館賺得盆滿缽滿?

轉載自:丹云愛說笑話 2019-06-17 我要投稿
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  今天路過一個老朋友的照片沖印店,進去聊了聊,這家老店經營了10多年,有著一批忠實的回頭客,店鋪主營的就是沖印照片和證件照的拍攝。隨著數碼照片的普及,越來越多的用戶已經習慣將照片存在手機或者電腦設備中,不再沖洗照片。只有一小部分攝影愛好者還在沖印自己的拍攝成果。

 

一張證件照,為何讓照相館賺得盆滿缽滿?

  還記得證件照當時在店里拍攝加沖洗,一寸照片是10元一版,加急20元。拍攝設備就是簡單的一個卡片機,加一組紅藍白可切換的背景布,沒有化妝師,十分簡陋。但是證件照卻是成本低,利潤高的一個項目。大概一天能拍個兩三單,店鋪老板也從未想過要把證件照再提升一個檔次,因為顧客反映的是10塊錢都覺得貴了。

 

  其實在之前,就有很多小店開始做精致的證件照,再拍攝證件照之前化妝,做燈光,提供精修,三種底色收100元,其實生意還是不錯,有很多白領為了提升應聘競爭力,都愿意支付這個價格。但是卻一直沒有獲得更多的市場份額,沒有形成品牌效應,各自為戰。

 

  海馬體正是將這個細分領域里一個不起眼項目活生生做成了自己的主營,并且建立了一套快速復制拓展盈利的模式。

 

  那么海馬體到底有什么與眾不同呢?

 

  1.主營簡單,可復制。

 

  海馬體的主營證件照、簽證照、全家福、建議藝術照、寵物照、輕婚紗、結婚照。這幾種照片主要面向了80、90后這部分消費意識更加超前的年輕群體,愿意支付更高的價格來向別人展示更精致的自己。而且這幾種產品的拍攝手法、燈光、以及pose都可以標準化。與婚紗攝影相比,對攝影師的技術要求相對簡單,可通過快速的培訓進行復制。并保證各個店鋪照片效果統一。

 

一張證件照,為何讓照相館賺得盆滿缽滿?

  2.網絡預約、宣傳。

 

  通過互聯網渠道進行預約以及宣傳、讓店鋪的人工以及資源更加合理的安排運營,取照片的時間更加快捷可控,用戶體驗良好。不像過去傳統證件照,取照片經常要跑好幾趟,服務人員不耐心的現象。而且照片可以通過官方提供的云進行存儲,隨時需要用照片時,都可以隨時找到。傳統店鋪過去是提供膠片,后來雖然可以用U盤拷走底片,但是拷走的底片真到使用時也十分不方便。

 

  3.裝修簡約

 

  海馬體的整個裝修風格簡約,筆者走訪過幾個店鋪,海馬體的前臺設計,以及服裝選擇區,化妝區都盡可能的直接展示給了路過的顧客。路過的顧客看到后,體驗感非常強,而且店面的各種客片,樣片展示也十分直觀,給人一種“每個人都可以拍的十分精致”的感覺。

 

  海馬體的成功,再次驗證了,解決用戶痛點的重要性。曾幾何時,證件照丑、身份證丑一度成為社會熱門話題,卻很少有人真正的去解決這部分人群對精致證件照的需求。即使后來有人解決了,并沒有把這種模式優化到可快速復制,沒有利用起來互聯網這個強大的工具。

 

一張證件照,為何讓照相館賺得盆滿缽滿?

  海馬體,本質上是一個精致的流水線證件照生產工廠,但是卻成為一個劃時代意義的攝影經營模式。

 

  您是否也注意到過這種類似的需求呢?是否能提供出解決方案呢?

 

  如果您有好的想法,歡迎在評論區留言進行交流~

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